반응형 로버트치알디니1 설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 설득의 심리학 - 로버트 치알디니 [인상깊은 구절 정리] *대조원리 두번째 대상이 첫번째 대상과 차이가 심할 경우 그 차이가 실제보다 더 크게 다가온다 양복점에서 비싼 양복 보여주고 싼 셔츠 제시 최악의 소식을 들려주고 상대적으로 덜 나쁜 소식 들려줌 - 사실 최악의 소식은 거짓말이었다 부동산에서 형편없는 매물부터 보여주고 평범한 매물을 다음으로 보여줌 - 더 좋아보이는 효과 *상호성의 원칙 - 받은 대로 갚는다 기부금을 모금할 때 꽃 한송이를 나눠 줌 식당에서 껌 등을 주면 팁을 더 많이 받음 설문조사시 1달러를 주면 참여를 많이 한다 암웨이 판매 매뉴얼 - 벅을 24시간 혹은 48시간 동안 맡겨놓고 사용해보시라고 하면 거절하는 사람이 아무도 없다 (벅: 광택.. 2020. 5. 30. 이전 1 다음 반응형
